会员动态 | 天地环保：援疆十一载，收获“阿达西” -必一运动官网

“阿达西”是维吾尔语“好兄弟”的意思。浙能集团党委副书记、总经理詹敏赴阿考察援疆工作时说：“十年磨一剑，阿克苏的发展历史上有我们浙能人浓墨重彩的一笔！”在新疆阿克苏的戈壁滩上，就有这样一群浙能集团的环保人，他们与风沙为伴，与维族兄弟为友。11年前，他们积极响应浙江省产业援疆的号召，带着浙江的技术、浙江的产品、浙江的理念和浙江的精神，作为第一批浙江省产业援疆项目——年产40万立方加气砌块项目奔赴前线。11年后，他们全面带动当地建材生产水平，浙能的加气砌块入选“新疆名牌”，为当地市场累计提供优质产品超140万方，全部平铺可超2个西湖的水域面积。他们解决当地就业超100人，汉族与少数民族职工“如同石榴籽一样紧紧抱在一起”。他们就是天地环保公司所属新疆天达公司的一代代创业者们。

新疆阿克苏地区每年三月到六月都是漫天风沙，而十月开始便是长达5个月的漫长冻土期，野外施工难度巨大。2010年9月，时任天地环保公司副总经理张长贵接上级调令赴新疆天达公司任总经理， 并要求在“最短时间实现投产”。他没有一句推辞，背上行囊便赶赴新疆牵头组织起项目建设各项工作。

当地人有个“冻土期野外不施工”的惯例，而这批初来乍到的“天地人”却让当地老乡们刮目相看。有条件赶紧干，没有条件创造条件也要干。为了确保投产任务，当年的建设者们在施工条件和工作面交叉上动足了脑筋。混凝土养护温度不够，大伙就搭起棚子点起煤炉提升温度。在野外零下十几度气温条件下作业容易冻伤手脚，施工人员就戴上耳套、眼罩、口罩、手套和护膝全副武装作业。时间长了，施工人员还是吃不消，大伙就决定采取3小时轮流作业制。

老话说，要致富先修路。新疆天达加气砌块厂址距离阿克苏城区20多公里，项目组建前期只有一条戈壁滩上的土路，荒芜的沙地上大伙连个落脚的办公地点都没有，更别说通水通电通信了。基建开始的前两个月，大伙晚上租住在当地民房，白天就在车里办公。日子一长，大伙生活上也融入了当地的生活。早餐像维族老乡一样吃一个囊饼，中午吃一碗汤面。晚上为了吃上一顿家乡味的饭菜，便大伙轮流动手做饭，很多人都是那会练就了一手好厨艺。创业初期的生活就这样，艰苦但过得津津有味。

终于在2011年的6月30日，天地环保公司所属新疆天达公司的第一块加气砌块如期下线，浙江省首个产业援疆项目投产，为新疆阿克苏百姓送上了一份对口帮扶的厚礼，为浙江省援疆工作开了一个好局！

阿克苏的加气砌块业务从原材料到产品销售是一个完全市场化的项目，而且投资门槛底，技术壁垒不高。2012年起，一些民营资本看到项目开业伊始的火热场景后便迅速杀进该市场，陆续建起了多个同类项目，导致短短两年时间，阿克苏加气砌块产能就出现过剩的局面。

为了扭转被动，新疆天达公司多措并举。力量不足，就从浙江省内先后抽调20余人支援；提高产品竞争力，就内部精细管理挖潜增效，降低损耗率，提高自动化水平，降低水耗、气耗；市场拓展困难，就发动销售团队挨个工地上门跑市场。

2011年底，吴文斌是当时新疆天达公司经营部的负责人。加气砌块销售不像沿海地区大经销商、大工地，在阿克苏以散户小贩居多，小贩经常就是零星的一车一车来拉。为了在激烈的竞争中抢夺市场，必须适应当地市场，他甚至恶补维吾尔语，经过不到半年的时间，操作着一口现学现卖的维吾尔语走街串户，融入到当地文化氛围中，用简单易懂的言语介绍加气砌块的优势和用途，帮着老乡算算经济账。末了，一句对产品质量和性价比的真诚承诺，一个热情的握手，一声笑意满盈的“hoxi”（维语“再见”的意思），陌生人变成了新朋友，淳朴热情的维族老乡记住了这样一位没有距离、亲切友好的“阿达西”。

在做好精细化销售的基础上，新疆天达公司更从生产上降本增效。十余年来，依靠自有技术力量完成技改项目140余项。生产线用工较投产初期的59人，减少到31人。平均生产效率提升50%，综合能耗降低20%。

如今，加气砌块成了“新疆名牌”、新疆天达公司成了阿克苏地区“劳动关系和谐企业”、阿克苏市“促进就业优秀企业”、阿克苏地区纳税百强企业。

“授人以鱼不如授人以渔”。作为产业援疆的企业，既要肩负起产业援疆为当地带来实实在在的生产力和解决实际经济发展的问题，同时，更要向这里的人民带来沿海地区的新理念新思路。

阿克苏地区原本是红六军团和八路军一二o师三五九旅屯垦的地方，革命前辈在我国的西北边陲戈壁荒滩上，发扬南泥湾精神，开荒大生产，履行屯垦戍边伟大使命，将新疆从解放出来带到发展起来。天地人不仅把产业带到了这里，更是把沿海先进的理念和勇立潮头的“浙江精神”传授给了维族老乡。

厂子刚建好的时候，当地老乡对天地带来的轻质加气的砖块不接受，认为还是密度大的红砖更好，甚至认为一些质量不合格发酵不充分的劣质加气砌块才是好产品。为了打消这种错误的理念，天地公司销售人员、技术人员多渠道联系，带着实物对比和宣传册向建设局、工程设计院、建设单位、施工单位人员介绍这种产品的优点，经过了一年多的努力，逐步扭转观念。

在产品的使用上，本地仍然坚持土法施工，难以充分发挥这种新型产品的优点，天地的技术人员便与建筑商合作，通过在他们开发的高档工地做示范工程。2013年，时任新疆天达公司经营部负责人的顾小利，为了做好金洲万象城的示范项目，带着销售团队，与施工人员、泥瓦匠呆在一起，教他们如何配料专用砂浆、如何用使用配套施工工具，告诉他们这么施工带来的好处。示范工程完工后，带领一波波客户、分管官员参观介绍，让他们从实际工程应用中了解产品的优点。

在推动行业发展上，新疆天达公司作为当地的龙头企业，一开始的高标准建设，后期的规范化管理，在当地同行中树立了标杆。多年来，他们通过同行交流、行业自律等形式，向当地同行灌输着新的经营理念和发展理念。

远离家乡，总有太多的不舍。自2010年以来，从荒芜一片的戈壁滩，到目前厂区绿树成荫，面对陌生的环境、遥远的距离，天地人凭着一腔热血，背起行囊踏上征程，前赴后继，默默奉献。

原新疆天达公司总经理，现任阿克苏热电公司副总经理罗永元作为第一批奔赴新疆的拓荒者，一呆就是11年。新疆天达公司现任总经理朱圣权、财务部主任李耀辉分别于2011年、2012年从杭州来到新疆工作，这一呆就是10年。新疆支部副书记、新疆天达公司副总经理许军2014年从台州来到阿克苏，在阿克苏、伊犁再到阿克苏，这一呆就是7年。总经理助理潘晓明在项目刚开始的2010年就从杭州来到了阿克苏，完成项目建设后，回到浙江工作几年后，由于新疆天达公司工作需要，再次于2018年回到阿克苏，前后一呆就是5年多……他们之中，有的错过了孩子的满月，有的错过了母亲住院，更多的是亏欠了对家人的陪伴。但每当问及他们是否后悔时，他们的回答总是那么一致，为了这份援疆事业无怨无悔！

而这份沉甸甸的责任，他们还将继续努力的传递下去……